Marknadsföring på mässor

r2d2 – på SCI-FI mässan

Mässor kostar pengar att vara med i ifall du är småföretagare – men trots allt jobbet kan det vara lönsamt då man kan få flera leads och kunder den vägen. Mässan kan ge dig möjligheter till nya samarbete, nya idéer och inte minst affärer. I Sverige är de största mässorna Stockholmsmässan i Älvsjö söder om Stockholm, Kistamässan norr om Stockholm och Göteborgsmässan. Men Internationellt är mässor som marknadsföringskanal viktigare i länder som USA, Tyskland och Spanien. Det finns också vissa branschmässor som är extremt viktiga att vara med på exempelvis 3GSM för mobilbranschen.

Att fånga uppmärksamheten hos mässdeltagarna All marknadsföring handlar om att fånga mottagarens uppmärksamhet vilket är A och O i all marknadsföring.

Det som man visar i montern är viktigt att fånga uppmärksamheten hos besökarna och hur man jobbar med ljud, musik, ljus och projektioner. Genom att göra något kreativt, visa något oväntat och göra det lilla extra fångar du lättast besökarna. Själv placerade vi tex ett teleskop i en mässmonter som jag ansvarade för som i sin tur visade våra visitkort 300 meter längre bort – vilket var väldigt lyckat och gav oss många besökare till montern.

Planering och frågeställningar inför mässan

Att planera inför en mässa kan vara mycket komplext eftersom det är viktigt att ha en genomtänkt strategi och en monter som harmoniserar med varumärket.

Checklista att kontrollera kring ditt mässdeltagande:

  • Finns det kopplingar till företagets webbplats exempelvis banners, gratis inbjudningar, har ni skickat information i nyhetsbrevet och gett VIP kunder inbjudningar?
  • Formgivning av monter: väggar, matta, ljus, skyltar, förråd och grafik – se till att hålla montern enhetlig
  • Hur ska leads samlas in? Det går tex att snabbt samla in nya kontakters visitkort med appar som business card reader.
  • Kopplingar till sociala medier
  • Ska ni bjuda på något i montern?
  • Godis?
  • Tävlingar?
  • Vilka frågor ska ställas?
  • Har ni Powerpoint och bildmaterial i full hd-upplösning och i 16:9 format
  • Roll-ups med budskap
  • Har man all informationsmaterial exempelvis visitkort, kataloger, produktblad?
  • Vem ska bearbeta de kunder som kommer in och hur ska det taggas i CRM systemet?
  • Ska besökarna kunna ladda ner material med mobilen exempelvis med appar som Showguide
  • Eventgenie är en app som du kan använda för att skicka information till besökarna
  • Spela upp livedemonstrationer med appar som unstream live broadcaster.
  • Vem ska ringa och efterbearbeta de kunder som kommer in?
  • Finns det en budget för mässdeltagandet. Förrutom monterhyran så kostar det att få fram material, matta, el, mellanväggar, internetuppkoppling och utställningsförsäkring. Ställ många frågor till mässarrangören.

Läs mer

http://www.kistamassan.se/